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28冰块中的商机（第1页）

28．冰块中的商机

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弗里德里克出生于美国旧金山的一个中产阶级家庭，少年时期便梦想成为一个成功的商人，由于没有什么太好的机遇，他常常闷闷不乐。

在一个很偶然的机会里，他发现，常常被人们废弃的冰块的用途实际上是非常广泛的。

它的主要用途是食用，冰块加入水中，或者化为水，就可以成为冷饮，他立即敏锐地发现在气候炎热的地方，这种饮料一定会有广阔的市场前景。

弗里德里克由此看到了一个潜在的商机。

但是，他发现现在自己的当务之急是改变人们的饮用习惯，用冷饮取代人们习以为常的热饮，创造一种冷饮流行的市场局面才可能使冰块销售业务有长足进展。

于是，弗里德里克开始不断地实验创造消费。

他试着利用冰块做各种各样的冷饮，并将冰块加入各种酒中勾兑出各种口味的鸡尾酒。

经过多次试验，他终于试制出适合于多数人饮用的冷饮。

实验成功之后，他开始思索怎样才能让冷饮自动地成为一种时尚，成为一种人们趋之若鹜的消费倾向，而不靠自己挨家挨户地去劝说顾客呢？

渐渐地，他观察到人们一般情况下只是在酒店或者热饮店里喝饮料或酒。

到了夏天天气炎热的时候，这些酒店生意都不太好，店主也为之烦恼不已。

于是，他决定从酒店入手，宣传自己创造的时尚。

开始时，他免费给一些小酒店提供冰块，并且教会他们用冰块去做各种冰镇饮品及勾兑各种鸡尾酒，因为这些冷饮在炎热天气下有解暑降温的作用，经冰镇过的各种**又会变得十分可口，这些饮品便立即在各个地方，尤其是那些气温高而又缺水的地区率先风行起来。

于是，许多店主开始纷纷仿效他的做法，大量购买冰块制作冷饮。

弗里德里克也不失时机地亲自经营起了一家冷饮店，专营冷饮。

一时间，冷饮蔚然成风，人们渐渐改变了以往只喝热饮的饮食习惯，学会了在热天里饮用冷饮止渴。

于是，喝冷饮开始在全美国广泛地流行起来，成为一种时尚。

冷饮的风行大大地带动了冰块的销售，一切都如弗里德里克所预料的那样，冰块的销售业务得到了巨大的发展，弗里德里克的一番努力终于使冰块的市场得到第一次的充分发掘，他的心态开始稳定下来，事业也逐渐从起步的低谷中转入快速发展期。

世界上有许多事业有成的人，不一定是因为上帝给了他更多机会，而是他自己懂得创造机遇，通过奋斗创造时尚，扩大自己的生存空间。

弗里德里克便是这样的例子。

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