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砖要实在（第2页）

“砖”

要实在

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德国有一个叫“阿尔迪”

的商店，以最便宜的价格招来消费者，一时顾客如云，名声大振，短短几年间，就在全国各地开设了无数家分店。

店主阿尔布雷希特兄弟公开宣布：本店出售的所有商品要比全市最低价还低3%，如果哪个顾客发现某件商品的价格没有低于全市最低价的3%，可到本店找回差价，另外本店还重重有奖。

这样的“砖”

抛得实在，不像大奖酬宾之类虽绚丽多彩，但却落不到大多数人的口袋里，这是实实在在的让利，实实在在的让消费者尝到了优惠的甜头，难怪会受到消费者的欢迎。

顾客多了生意就好，财源大进，“玉”

就不费吹灰之力，送上门来。

由于顾客太多，找零不方便，阿尔迪商店便索性免去零头，2.18马克只收2.1马克，又实实在在地让消费者尝到了一次甜头。

以“全市最低价”

这块“砖”

，引来了巨额财富这块“玉”

，阿尔布雷希特兄弟实在太精明了。

而在香港，刘天就以同样的办法抛砖引玉，获得了同样巨大的成功。

刘天创办了香港妙丽集团，他宣布“晤平赔五倍”

，意思是说，妙丽集团出售的商品如果不比其他商店更便宜，他愿按价格的五倍给予赔偿。

他以这个口号大做宣传，挂满了商店内外，到处是“晤平赔五倍”

的公开承诺，果然吸引了香港市民。

以“全市最低价”

抛砖引玉，确定是一个行之有效的办法，但要注意的是，切不可变本加厉。

如今我国销售市场上时不时可以见到“挥泪大甩卖”

、“跳楼价”

的宣传，虽耸人听闻，却难吸引顾客：这是为什么呢？

原因很简单，“全市最低价”

是为顾客着想，让顾客以最低的价格买到最好的商品；而“挥泪大甩卖”

这类却以商家的可怜处境以博取同情，会让顾客以为你无能、窝囊，甚至还会怀疑，因为你的商品质量低劣，所以才会降价处理。

可见，“砖”

的选择同样很有学问。

“砖”

既要有吸引力，要诱人，同时又不致损伤自己。

“舍不得孩子套不住狼”

，绝不是说必须以孩子作为诱饵，以孩子为代价，才把狼套住。

那样做就太极端了，也太失败了。

抛出的“砖”

要给人以良好的印象，有助于增长自己的“光辉形象”

，抛砖引玉才能成功。

如果你真可怜到必须以“跳楼价”

的面目出现，那么你不如收拾起那副可怜相，自认失败，干脆跳楼算了。

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