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§提价销售（第1页）

§提价销售

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不怕吃亏的人一般平安无事，而且终究不会吃大亏，所谓善有善报；相反，总爱贪便宜的人最终贪不到真正的便宜，还会留下骂名，甚至因贪小便宜而毁灭自己。

斯未尔诺夫伏特加酒厂的经理休布兰是一位踌躇满志的企业家，他在20世纪60年代遭到了沃尔夫施密特酿酒厂全力以赴的进攻。

这种进攻，以价格来决定胜负。

沃尔夫施密特酒每瓶的价格比斯未尔诺夫伏特加便宜1美元。

很明显，市场霸主在受到挑战后处于相当不利的地位：如果降价，就会损失大量的利润；如果不降价，那么它原有的销售额就会被降价的对手逐渐夺去，结果也是利润下降。

怎么办呢？休布兰对沃尔夫施密特酿酒厂的进攻佯装不知，反而把斯未尔诺夫酒的价格提高了1美元，使它每瓶比沃尔夫施密特酒贵2美元，以“显示”

他卖的酒确实是一种“更好的”

伏特加，让对手任意降价抛售。

然后，休布兰又出了两种新牌子的酒：一种伏特加的价格和沃尔夫施密特的一样，另一种则比它便宜1美元。

这样，休布兰很快扭转了局势，继续控制了市场，而且销路增加很快，1982年出售733万箱。

而沃尔夫施密特呢？仅卖出126万箱，仅为前者的16。

面对竞争者的侵犯，休布兰没有慌乱，没有因为害怕吃亏而跟随降价。

相反，他不降反升，以这种方式来彰显自家产品的优越性，并进一步采取措施，推出两款价格与竞争者相当的产品，从而一举夺回了市场。

休布兰的做法很值得我们在为人处世中加以借鉴，倘若有人恶意侵犯我们，我们没有必要与之恶语相向，自降身价。

我们应该摆出一种高姿态，令对方相形见拙，不战自败。

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