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犹太人的商经

作者:湘勇更新时间:2026-02-03 19:53:52

纵横五大洲,经商数千年,绝少有犹太商人坑蒙拐骗的事例,他们一般不经营假冒伪劣产品,不做短斤少两的事,他们以诚信经商立世。犹太商人的诚信,一是来自于其宗教文化,《塔木德》中有许多关于贸易活动中诚信原则的规定;二是来自其远见卓识,作为一种弱势存在,如果不守诚信,犹太民族可能早已消失。然,犹太文化中的诚信与我们中国文化中的诚信有相大的区别,比如在经营理念上,他们和我们就存在着差异。从根本上讲,犹太商人所推崇的“诚”是一个实用的“诚”。毫无疑问,那些身价不凡的犹太商人,他们正以其独特的成功商法,赚取利润的绝妙手段,汇聚了巨额的资财,以此震撼与影响着整个商业世界。今天,我们来研究犹太商人精深奇特的经商智能,近乎偏执与狂热的犹太经商文化,我们会发现,他们是如何占得先机、获取利润的,又是如何在经营之路上建立起了自己商业的霸权的。犹太商人是商人中的智者,更是商人中的“魔鬼”,他们能从零开始终成为亿万级的富翁,其独特的经营理念是值得我们研究的。 犹太人经商成功商法

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《犹太人的商经》谈判是口才的角逐

言大义;或旁敲侧击,或循循暗示;或言必有中,一语破的;或快速激问;或絮语软磨……要想取得谈判的成功,必须善于鼓动如簧之舌,调动手中筹码,不战而屈人之兵。 犹太商人认为,对于谈判用语的讲究,至少要做到以下四点。 (1)礼貌用词,以和为贵。 在谈判过程中,注意满足对方“获得尊重的需要”,可以为未来的合作奠定基础。比如一位先生打完电话后,忽然发现身边连一分零钱也没有,只好拿出一张百元大钞递给管理员,不耐烦地说:“找钱吧,快点。我还有急事!”谁知对方很不高兴:“对不起,找不开,别处换去!”这时,他的妻子走过来对管理员说:“先生,对不起,请你帮下忙吧,我们确实有急事,孩子还在家等着呢!”结果,对方很大度地挥了挥手:“几毛钱算什么,可以走了。”妻子的成功之处就在...

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