售成功率的时候，常常会说这样一句话：想要让自己更快地适应销售工作，销售员首先要明确自己的能力。能力定位是一个非常重要的话题，也是销售员需要正视的问题，因为在多数情况下，人们并没有意识到销售工作需要什么门槛，也没有意识到销售员需要哪方面的能力。人们很容易忽略销售能力的培养和提升，当这种忽略在销售工作变得越来越困难的大背景下时，又会产生一种新的认知，那就是销售工作一定要以出色的销售能力为保障。 销售能力很强的人，往往更容易对环境造成影响，处理好销售过程中遇到的难题，因此，他们需要保证将事情控制在他可以控制的局面之内；销售能力稍强的人，一般会根据时机变化做出调整，使僵化的局面重回正轨，他们是非常可靠的谈判者，能够找到解决问题的办法；销售能力中等的人，会时时动手，步步干预，他们对销售和...
- 前言
- 第一章 销售的终极目标是说服顾客
- 一最简单的销售与最难的谈判
- 二销售的难点
- 三常见的消费心理
- 四销售需要运用科学合理的策略
- 五销售的四个阶段
- 六开局策略奠定谈判基调
- 第二章 信息是谈判的关键因素
- 一掌握行业信息
- 二收集和了解客户信息
- 三了解消费者的心理账户
- 四找到最终决策者
- 五强调影响价格的相关因素
- 六对信息进行整理和过滤
- 第三章 销售就是一场心理大战
- 一必要时下达最后通牒
- 二软硬兼施的红白脸策略
- 三运用不情愿策略提升产品价值
- 四巧设价格锚点
- 五开出高于预期的条件
- 六利用红鲱鱼策略施压
- 第四章 把握好沟通的方向
- 一从不同的角度做出解释
- 二实行痛点营销
- 三将自己的角色设定为分享者
- 四少谈立场多谈共同利益
- 五在优势谈判中取得胜利
- 第五章 谈判讲究耐性要避免急于求成
- 一销售谈判是一场拉锯战
- 二掌控奏循序渐进
- 三树立打破谈判僵局的信心
- 四尊重顾客的决定权
- 五用承诺引导行为
- 六转移目标曲线作战
- 第六章 培养和提升销售谈判能力
- 一专业力 谈判者要表现得足够专业
- 二合法力 通过包装自己提升影响力
- 三奖赏力 让顾客获得利益满足
- 四个人魅力 打造良好的销售形象
- 五情景力 适当释放自己的职业优势
- 六讲故事的能力 增强代入感与说服力
- 第七章 在销售中发起情感攻势
- 一将情感元素融入销售动机
- 二强化社会联系拉近情感距离
- 三增添语言的情感色彩
- 四远离情绪勒索
- 五运用同理心化解矛盾
- 六用赞美提升服务体验
- 第八章 远离销售谈判中的误区
- 一避免带入个人情绪
- 二把握尺度拒绝单方压制
- 三先同意后反驳切勿激化矛盾
- 四改变固化的销售模式
- 五保持专注防止谈判偏离主题
- 六用解决方案代替直接拒绝
- 后记 会谈判的销售员应该拥有哪些能力
兵王
兵王，这是在任何一部字典上都查不到的词，士兵创造这个称呼仅是为了表达对他们中间绝对佼佼者的敬佩和尊敬！兵王，士兵中的王者，他们仅仅是士兵中的王者，也许他们永远也成不了运筹帷幄决胜千里之外的将军，但他们永远是那道，保卫着共和国安宁保卫着人民安居乐业的钢铁长城中最坚强的基石！ampampampltbrampampampgt读者群兵群1群号10275677（感谢6052mm）兵群2群号6657417（再次感谢6052mm）兵群3群号8520155（鸣谢6052mm）兵群4群号4605797（感谢清风）兵群5群号12436890（感谢铁马金戈）兵群8群号21842314（感谢虎）兵群9群号6436508（感谢knight）新群兵道御风而行38534359大地之鹰38672691鹰击长空35284717我的博客httpmobeilangblogsohucom...
最强魔法皇帝
黑暗年代，无法无天。从贫瘠小镇到庞大帝国，从法师学徒到魔法皇帝，冬里的目光开始投向整个世界。异界种田，日常与养成！...
逃婚后，我成了女将军
骆州乔府大小姐成婚了！嫁的一个大将军！新婚夜她把新郎官给杀了。什么？新郎没死？新娘逃了？逃到了土匪窝啦！练成一身武艺，弓马剑不在话下！新郎又遇刺了，差点被飞镖给射杀啦！把新郎可气惨了！给我把她抓回...
指挥官的无限打工之旅
用钻石和绿屁，不对，用水晶和瓦斯建造一支无敌的军队指挥官，艾萌已经冲上来啦！慌什么，老子现在有的是能量和钱，某指挥官打了个响指，太空站和蘑菇蛋同时从天而降。BOOM就是这样一个充满爆炸和欢笑的无限之旅...
小可爱被偏执男神叼走了
被系统啾啾绑定后，洛瓷开始了收集男神碎片之旅。俊美影帝漂亮的瞳孔透着温柔，微晃手腕，露出了银色的橡皮筋，淡绯色薄唇轻启我已名草有主。清冷矜贵网游大神手执长剑，将她护在身后，语气淡淡我只相信你，也只护着你。绝美戏伶轻轻扯住她的衣袖，声音乖软顺从戏子无情，可我喜欢你。尊贵银龙小殿下眸光澄澈，脸上写满真挚我把龙蛋碎片都给你呀。洛瓷没想过她会再回到三千位面，但在后来却无数次庆幸她同意了绑定系统。...
邻家哥哥
雪竹小的时候，最喜欢住在她家对面的哥哥哥哥穿着天青色的校服，坐在小区楼下的树荫前看书有光透过树叶间隙落在他清俊好看的脸上，也落在她心里纵而多年后的他已是西装革履，可那件校服仍占据她整个年少时的所有惊艳目光多年后再次遇见，雪竹去哥哥家做客她知道自己不能再像小时候那样胡闹，不随意走动不乱翻东西，一直安安静静坐在沙发上喝水，连从小到大都爱的零食也不碰了凭记忆买了一桌她爱吃的零食，她却一口也没动，低垂着眉眼，颈项雪白柔软，乖巧拘谨，手搭在膝上，捏着的纸杯杯沿留下她樱桃色的唇印男人不动声色睇开眼，喉结微滚，面对眼前这个从小看着长大的邻家妹妹，记忆中和她的点滴渐渐清晰，隐晦牵动着某处，让他突然有些不知所措作者的话1小青梅与大竹马的故事，团宠竹子x温柔熊猫2微苦回甜极度慢热温情治愈童年篇幅多3献给每一个曾对邻家哥哥有过好感的女生写一本真正属于光阴的故事，尝试新文风，冷冷冷冷题材，但写得超开心一句话简介小青梅x大竹马...
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