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相信你绝不（第1页）

相信你？绝不

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即使是多次合作愉快的商业伙伴，犹太人也不会轻信对方。

他们将每一次生意都当成初次。

犹太商人在生意场上，虽然诚信经商，但并非轻信别人，他们将与对方的第一次交易称作是初交。

犹太商人即使与相识的朋友做生意，也不会因为上次的成功合作，而放松了对对方的关注，他们总会将每一次的交易独立看待，甚至将自己的长期合作伙伴也看作是第一次的交易，这样可以防止落入对方的圈套，从而保证每一次生意获利的可能。

犹太商人在做生意时知道怎样对待自己和别人，他们从小受到的教育就是只相信自己，其他任何人都是不能相信的，这种犹太商人不相信别人的思想几乎达到偏执。

我们从《塔木德》中的这段话就能明白，“如果对方是犹太人，无论有没有契约，只要答应了，就可以信任；反之，如果对方不是犹太人，即使有契约，也不可轻信！”

然而犹太商人从不违约，更不会欺骗别人，他们在和外国商人交易时，对于契约的订立条件要求十分严格，尤其合同中的每一条款都要经过细致严密的研究，不会让外国商人有漏洞可钻。

在金钱问题上，犹太人一向认真对待，即使是自己的妻子，也不会完全相信。

甚至有些犹太富豪，担心妻子会设法骗取他的财产，宁愿把钱花在酒吧女郎或者奢侈的生活享受上，也不愿娶个老婆。

犹太商人虽然不相信外国人履行合约时的诚意，但他们还是要与外商积极合作，建立广泛的商业联系网。

他们对于订立的合约，持不轻信的态度，但为保证双方履行合约，常常要设立监督机构，聘请专家进行督促。

洛克菲勒的父亲威廉曾经说过：“我希望我的儿子们成为精明的人，所以，一有机会我就欺骗他们，我和儿子们做生意，而且每次只要能诈骗和打败他们，我就绝不留情。”

洛克菲勒童年记忆中最深刻的一件事就是：一次，父亲让他从高椅子上往父亲怀里跳，第一次父亲将小约翰接住了。

可是当小约翰第二次纵身跳下时，父亲却突然抽回双手，让小约翰扑在地上。

威廉无疑是想通过这件事告诉儿子：世界是复杂的，不要轻信任何人，每个人，哪怕是最亲近的人，都可能成为你的敌人。

犹太人在经商时，视商场为战场，视他人为假想敌，心里高度警惕，永不放弃戒备心。

纵然是自己的妻子或者丈夫，也把他当外人看待，从不轻易信任，这也是犹太人防范交易风险的智慧之举。

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